B2B Sales Specialist / Key Account Manager (m/f)

Klijent je firma koja ima integrirana dva poslovna segmenta – prodaju igračaka kroz maloprodajne kanale, i dječju igraonicu.

Glavni zadaci

Kratkoročni fokus (igraonica):

Pronalaženje novih poslovnih partnera / ulagača (B2B) u marketing kroz suradnju sa dječjom igraonicom – prodaja sponzorstava za igraonicu

Kontinuirano građenje i održavanje izvrsnih odnosa s B2B kupcima

Osmišljavanje i realiziranje novih kanala prihoda koje igraonica može ostvariti

Dugoročni fokus (distribucija igračaka novim klijetima):

Odgovornost za  povećanje tržišnog udjela tvrtke i ostvarivanje mjesečni, kvartalni i godišnji plan prodaje i profitabilnosti

Implementiranje definirane komercijalne strategije i pozicioniranje na policama uz traženi indeks distribucije i kvalitetnu izloženost na policama

Odgovornost za svakodnevne prodajne i trade marketing aktivnosti s fokusom na:

povećanje udjela na polici

kvalitetu i dostupnost izloženosti artikala

obrtaj zalihe

POS pozicioniranje

lojalnost kupaca i klijenata

Aktivno sudjelovanje u razvoju taktičkog i operativnog plana, zajedno s ostatkom management tima.

Potrebna znanja i vještine

Minimalno 5 godina iskustva u retailu/business developmentu  (non food segment)

B2B akvizicija i pregovaranje sa novim klijentima

Dobra mreža postojećih kontakata u poslovnom svijetu

Pregovaračke vještine

Usmjerenost na rezultat

 Proaktivan pristup i samostalnost u poslu